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Stellendetails

Vertriebsgebietsleiter / Key Account Manager Europe North & East (m/w/d)

Ort
EMEA, Germany, Wiesbaden
Arbeitszeugnis
SDET00788
Anstellungsart
Full Time
Zusammenfassung

Diese Position beinhaltet die eigenverantwortliche Durchführung von Vertriebs- und Key Account Managementaufgaben über die gesamte Produktpalette von Smiths Detection, incl. entsprechender Umsatzverantwortung.

Eigenständiges Arbeiten und eine intensive Mitwirkung bei der Entwicklung der Strategien von Smiths Detection und deren Produktsparten wird erwartet.

Aufgaben
  • Akquirieren von Neu-Kunden für kundenspezifische Produkte sowie Betreuung und Weiterentwicklung der Bestandskunden
  • Gewährleistung des reibungslosen Ablaufes vom Erstkontakt bis zur Rechnungsstellung in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Abteilungen
  • Erstellen von Kundenplänen und deren Umsetzung
  • Marktentwicklung und Bewertung potentieller Markt- und Absatzchancen
  • Entwicklung von Kunden- und Geschäftsbeziehungen durch professionelles Netzwerk sowie Optimierung und Pflege der existierenden Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen
  • Ausarbeiten, kalkulieren und präsentieren von Angeboten, Entwicklung von Projekten
  • Bedarf von Kunden durch fachliche Beratung ermitteln. Angebote unter Berücksichtigung bekannter oder gängiger Lösungen ausarbeiten, kalkulieren und präsentieren
  • Führen von Verhandlungen, Gestaltung von Verträgen und entsprechendem Abschluss im Rahmen der Handlungsvollmacht
  • Bearbeiten von Aufträgen
  • Kundenlösungen in den 5 Produktsparten (CXS/EDS/TRACE/CIS/People Screening) bis zur Implementierung, in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement abteilungsübergreifend (z. B. mit der Entwicklung, Projektmanagement) entwickeln und umsetzen
  • Business Development und Strategieentwicklung zur Stärkung der Marktposition von SD, entsprechende Führung der Partner/Distributoren in den jeweiligen Märkten
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Service zur Sicherstellung langfristiger Wartungs- und Serviceverträgen
  • Pflege von Kundenkontakten
  • Beobachten und Bearbeiten der Märkte mit Unterstützung der Vertriebsleitung
  • Kontinuierliches Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation. Zur Erreichung der Absatz- und Ergebnisziele geeignete Marketingmaßnahmen ableiten und mit der Marketing-abteilung abstimmen
  • Ausarbeitung von Vertriebsstrategien mit dem Produkt Management zur Optimierung von Argumenten bei Verkaufsgesprächen sowie Preisfindung für die jeweiligen Märkte

Regelmäßige Koordination mit der Vertriebsleitung bzgl. mittel- und langfristiger Planung (z. B. Umsatz, Strategie). Stetige Aktualisierung der erreichten Ergebnisdaten, Identifizierung von Vertriebsrisiken.

Anforderungsprofil
  • Betriebswirtschaftliches oder elektrotechnisches Studium; alternativ eine abgeschlossene technische Ausbildung und zusätzlich erworbene kaufmännische Erfahrung mit langjähriger Berufserfahrung
  • Umfangreiche Kenntnisse bezüglich Projektierung / Controlling von Großprojekten bzw. Investitionsgütern
  • Analytische Fähigkeiten zur Erkennung der Marktsituation und insbesondere resultierender länderspezifischer Strategieentwicklung zwecks Umsatzsteigerung
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift,
    sowohl in Deutsch als auch in Englisch, Kenntnisse einer dritten Sprache sind von Vorteil
  • Starke Schwerpunktsetzung auf Kundenanforderungen und -erwartungen
  • Fundierte MS Office- und SAP Kenntnisse
  • Selbständig, gut organisiert, zuverlässig und vertraut mit der Arbeit in internationalen, funktionsübergreifenden Teams auf verschiedenen Führungsebenen
  • Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig anzugehen, auch in Stresssituationen und bei knappen Zeitplänen, ohne Kontrolle und Ausgeglichenheit zu verlieren
  • Reisebereitschaft mind. 60 %

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihres möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltvorstellungen.

Über uns

Smiths Detection (http://www.smithsdetection.com/) ist Teil der Smiths Group, ein weltweit führendes Unternehmen in der Anwendung zukunftsweisender Technologien für Detektion, medizinische Geräte, Energie, Kommunikation und technische Komponenten. Wir bieten fortschrittliche Sicherheitslösungen für zivile und militärische Märkte weltweit durch die Entwicklung und Herstellung zugelassener Technologieprodukte, die zur Identifizierung von Sprengstoffen, chemischen und biologischen Kampfstoffen, Waffen und Schmuggelware eingesetzt werden. Smiths Group beschäftigt 23.000 Mitarbeiter in mehr als 50 Ländern.